Página de destino

Uma página de destino sempre tem um objetivo específico

Como a publicidade de pesquisa ficou mais cara e a concorrência aumentou, as pessoas começaram a pensar em como aumentar a eficiência. Elas perceberam que, às vezes, em vez de compartilhar um link para a Home Page do site, é melhor fornecer um link direto para uma página interna, como um catálogo, uma lista de trabalhos ou um serviço específico.

No entanto, se o visitante pular a Home Page, é provável que omita algumas informações importantes que podem influenciar a decisão de compra - por exemplo, prêmios, cartas de recomendação ou as últimas publicações do blog. Além disso, se você deixar um visitante navegar pelo site, cada clique diminui estatisticamente a porcentagem de visitantes de forma significativa.

Assim, as pessoas entenderam que precisam se livrar de cliques extras e fornecer todas as informações importantes em uma mesma página. Você não precisa direcionar o público para o site se puder direcioná-lo para uma página específica - você já sabe o que é uma consulta de pesquisa e pode responder a todas as perguntas nessa página para que o visitante faça o pedido.

Foi assim que surgiu a página de destino: Segmentação de consulta mais a estratégia para responder a todas as perguntas que um visitante pode ter - e isso deve ser possível em uma mesma página.

A evolução geral do design da Web também influenciou o formato emergente. Os web designers aprenderam a trabalhar bem com as informações e a apresentá-las de forma incrível. Essa área separada de conhecimento se transformou em uma nuvem de conhecimento de narrativa digital, e o formato da página de destino faz parte dessa nuvem como um dos aplicativos comerciais.

Com o passar do tempo, as diferentes mecânicas de criação de sites e páginas de destino se combinaram, e agora muitas páginas principais e internas de sites são semelhantes às páginas de destino. Isso se deve à narração de histórias e ao aprimoramento dos métodos de pesquisa de usuários, como o método de criar personas de compradores e identificar o que eles precisam.

Há muitas páginas de destino de baixa qualidade e intrusivas criadas sem nenhum entendimento real do assunto, e elas comprometeram significativamente esse formato. Entretanto, não se pode dizer que ele não funcione mais. As páginas de destino que são ineficazes são aquelas que foram mal projetadas.

Uma página de destino é projetada especificamente para converter tráfego em vendas, ou seja, para converter visitantes em compradores. Uma landing page específica responde a uma consulta de pesquisa específica e descreve um produto específico em detalhes, ao mesmo tempo em que convence as pessoas a comprá-lo.

Sim, parece legal, mas você já tem um site para vender, por que também precisa criar uma landing page? Na verdade, você precisa dela porque não é eficaz para atrair tráfego, a conversão da página inicial é muito baixa e é muito caro anunciar todas as páginas do site.

Você precisa de uma landing page se quiser concentrar toda a atenção do visitante em um produto específico, ou seja, anunciar um produto específico.

Lembre-se da regra: Uma landing page deve anunciar apenas um produto, caso contrário, a atenção do visitante se dispersará e a landing page não será diferente de um site comum.

Vamos fazer um cálculo. Se a taxa de conversão de sua página de destino for de 4% e ela lhe der 2 leads de US$ 16 por dia, você ganhará 365 × 2 × 16 = US$ 11.680 em um ano. E se você conseguir aumentar a conversão para 8% - esse é um resultado muito bom -, você ganhará US$ 23.360. Portanto, vale a pena seu esforço.

É por isso que você deve sempre se lembrar de que o principal objetivo da página de destino é converter visitantes em compradores. Você pode conseguir isso facilmente com a ajuda da landing page, pois os visitantes precisam concluir apenas uma ação específica e, antes disso, podem obter informações completas sobre o produto e seus benefícios, o que simplifica a decisão de compra.

A landing page permite que o visitante compreenda as informações com mais facilidade, pois você responde a todas as perguntas de forma lógica usando texto e imagens. Também é impossível ficar confuso na landing page e ignorar por que você está lá.

É muito importante considerar a qualidade dos leads e do público-alvo juntamente com a conversão. Você pode obter uma conversão mais baixa com um público de melhor qualidade, mas com mais leads pagos ou aumento do cheque médio. Para que a conversão seja alta, a página de destino deve ser criada para o que a persona do comprador deseja.

Mas o que você deve fazer se tiver várias personas? Se elas forem semelhantes umas às outras, você precisará criar uma imagem coletiva e projetar uma página de destino para ela. E se essas personas quiserem coisas que diferem significativamente, você precisará criar uma landing page separada para cada uma delas.

Então, vamos imaginar que você tenha uma pequena academia de ginástica em um bairro residencial e queira vender muitos cartões de associado. Para fazer isso, você precisa de duas páginas de destino, pois tem pelo menos duas buyer personas típicas: Uma mulher jovem que quer emagrecer e uma senhora aposentada que quer ter um bom tempo de lazer e ficar mais saudável. Essas personas querem coisas bem diferentes: A mulher mais jovem precisa de programas ativos e vários equipamentos de ginástica, enquanto a senhora mais velha estará interessada em aulas de pilates e ioga e em oportunidades de socialização.

Além disso, elas precisam de condições e benefícios diferentes - a mulher mais jovem trabalha o dia todo e, portanto, só pode frequentar as aulas noturnas. Portanto, ela precisa de uma associação noturna, mesmo que seja cara. A senhora mais velha tem tempo livre para assistir às aulas à tarde, mas o preço será um fator importante para ela.

Você precisa promover diferentes páginas de destino usando diferentes canais - use os canais em que o público-alvo está. É claro que é bom criar uma página de destino projetada para as necessidades de uma pessoa específica, mas isso nem sempre é possível, pois o tráfego pode chegar até você de diferentes fontes de tráfego que têm públicos-alvo diferentes. Nesse caso, crie a página de destino considerando o que os principais representantes desses públicos-alvo desejam.

Também é importante entender em que fase da percepção do problema o visitante que está chegando está passando no momento. Com isso, você pode criar uma estratégia correta para a página de destino, pois algumas pessoas estão procurando uma solução para o problema e outras já a encontraram e estão prontas para fazer uma compra. Isso significa que elas precisam de informações diferentes e argumentos de vendas diferentes.