O básico
de uma Landing Page

Este é o primeiro capítulo do curso gratuito de landing page da Tilda. O curso consiste em cinco capítulos. Se você estudá-los e concluir as tarefas práticas, será capaz de criar uma página de destino do zero. Esse curso será útil para qualquer pessoa que queira desenvolver habilidades de design e que prefira não contratar uma agência de design. Você será capaz de projetar landing pages mesmo que não saiba fazer desenhos, criar layouts de página ou realizar pesquisas.

Diferentemente de um site comum, as landing pages sugerem a realização de uma única ação. Muitas pessoas diferentes podem estar visitando seu site. Algumas estão lá para saber mais sobre a empresa, outras querem ler sobre seus produtos e serviços. Entretanto, somente as pessoas que estão procurando emprego irão para a página de recrutamento. Se a página "Estamos contratando" for projetada de acordo com determinados princípios e contiver uma chamada para ação convidando as pessoas a se candidatarem, ela também será uma página de destino.

Essas páginas têm como alvo um público específico. Elas são eficazes quando usadas em publicidade e quando você tem um único objetivo em mente, como fazer uma venda, fornecer informações ou convidar as pessoas a se inscreverem em um boletim informativo.

Se você tem uma empresa ou trabalha com pessoas, talvez precise de uma landing page.

Neste curso, você aprenderá a analisar seu público-alvo, escrever um texto convincente voltado para ele, encontrar os argumentos certos e montar uma narrativa para seu website.

Neste capítulo, apresentaremos os conceitos básicos da landing page, você aprenderá como as landing pages funcionam e quando você deve usá-las.

Bem, tudo bem. Você se inscreve no boletim informativo deles. Talvez você compre um ingresso para a conferência mais tarde. Em seguida, você retorna ao Facebook.

Você acabou de visitar uma página de destino e fez exatamente o que deveria fazer.

A chamada para ação pode ser qualquer coisa. Você pode vender ingressos para shows ou relógios com desconto, pedir uma doação ou oferecer a assinatura de um boletim informativo.

Tráfego. A página de destino existe para atrair pessoas específicas, aquelas que estão interessadas nessa oferta específica. Seu público determina como você apresentará o produto.

Digamos que um banco lance um programa de crédito "Seu primeiro negócio". Seus principais clientes são grandes empresas, mas esse produto é voltado especificamente para empresas iniciantes. O banco muda seu tom de voz formal para uma abordagem mais humana. Em vez de publicar as histórias de sucesso de seus principais clientes, o banco fala sobre pessoas comuns que iniciaram um negócio.

Botão de chamada para ação. Uma página de destino leva os visitantes a realizar uma ação específica. Para um site comum, basta que o usuário leia e se lembre de algumas informações. Isso não funciona para as páginas de destino. Não existe página de destino sem um botão.

Voltemos ao banco e ao seu programa "Seu primeiro negócio". Os visitantes são convidados a deixar seu número de telefone várias vezes enquanto rolam a página. Posteriormente, um gerente do banco entrará em contato com eles e informará que tipo de documentos são necessários para a inscrição. É uma chamada à ação simples e de baixo risco. Deixar um número de telefone é mais fácil do que preencher um formulário de inscrição.

Existem algumas fórmulas clássicas para a criação de uma página de destino:

AIDA: atenção, interesse, desejo, ação. Atraia a atenção, desperte o interesse, crie o desejo, atinja a ação.

PMPHS: dor, mais dor, esperança, solução. Identifique o problema, agrave o problema, mostre esperança e ofereça uma solução.

Essas fórmulas ajudam a criar os wireframes ou cenários que os usuários seguirão. Essas fórmulas são úteis, mas podem parecer intrusivas e falsas se usadas sem necessidade.

Uma página de destino revela o benefício de uma oferta específica. Todo o trabalho de redação é necessário quando você não tem benefícios nem uma oferta concreta. Nos próximos capítulos, ensinaremos a você como expressá-los e como oferecê-los adequadamente. Agora vamos falar sobre como a página de destino difere de um site comum.

É isso que faz com que uma página de destino se destaque. Um site pode oferecer muitos produtos e serviços; as pessoas têm vários motivos para visitá-lo. Alguém está procurando detalhes de contato, outros querem comprar algo. Alguém está procurando detalhes de contato, outros querem comprar algo.

Vamos mostrar como isso funciona. Aqui está o Alex, que fará este curso com você e mostrará como aplicar as informações que estamos fornecendo. Esperamos que vocês se tornem bons amigos.

Normalmente, uma página de destino é criada para uma ocasião específica: enquanto os ingressos estão à venda, para esgotar a coleção ou contratar um funcionário.

Existem páginas de destino permanentes? Sim. Por exemplo, você pode vender brinquedos ou bolsas até que os itens se esgotem.

Uma página de destino é dedicada a uma coisa. Pedimos ao usuário que compre um ingresso, inscreva-se em um evento ou deixe seu endereço de e-mail. Se pedirmos que o usuário realize mais de uma ação, é provável que ele fique confuso.

Alex nem sempre pede aos visitantes de seu site que comprem um ingresso. Durante algum tempo, ele ofereceu consultas pessoais sobre planejamento de conferências. Ele estava se dirigindo a um novo público que não sabia nada sobre ele.

Para criar confiança, Alex lançou uma página de destino convidando as pessoas a enviar seus e-mails. Em troca, seus assinantes receberam uma série de mensagens úteis e um convite gratuito para seu webinar. Depois de provar que era um profissional, Alex vendeu seus serviços de consultoria durante o webinar.

As escolhas são difíceis, e as pessoas não gostam de fazê-las. Elas querem ser convencidas de sua escolha. Você sabe como pode ser difícil decidir qual filme assistir ou qual pizza pedir. Uma página de destino ajuda você a tomar uma decisão. Parece que a escolha já foi feita, estamos apenas reafirmando ao usuário que essa escolha é correta e necessária.

Você precisa colocar todas as informações essenciais em uma única página. Cada clique distrai o usuário da ação desejada, portanto, não divida o conteúdo entre várias páginas. Caso contrário, você não conseguirá rastrear como o leitor obtém as informações.

Não se preocupe se a sua landing page estiver ficando longa. Se ela for interessante, o usuário a lerá até o fim.

Alex tem um site da agência com informações sobre ele, relatórios de eventos anteriores e anúncios de eventos futuros. Não seria uma boa ideia anunciar uma conferência específica aqui. O usuário começará a navegar, procurar relatórios, imagens e logo se esquecerá da conferência. É por isso que Alex criará uma nova página de destino para vender ingressos para seu próximo evento. Ela conterá somente as informações que ajudarão o usuário a tomar uma decisão.

Isso é importante! Construa a história de forma lógica e consistente. Dê uma olhada nisso.

Alex está lançando uma nova página de destino para a campanha publicitária. Ela poderia ter a seguinte estrutura:

Isso não significa que todas as páginas de destino sejam criadas de acordo com essa fórmula. Às vezes, é possível colocar tudo o que é necessário em uma única tela.

Veja um exemplo. Esta é uma página de assinatura do boletim informativo do Spotify. Ela foi criada como uma página de destino, embora ocupe apenas uma tela. Os usuários entendem imediatamente o que precisam fazer e por quê. Eles deixam seu e-mail para receber notícias semanais.

Claro: consultas on-line sobre marketing de mídia social para empreendedores

Não está claro: serviço de criação de publicidade, website e desenvolvimento de aplicativos para empresas de médio e grande porte

Homens casados, de 35 a 50 anos de idade... Isso é muito amplo. Esses homens podem precisar de qualquer tipo de serviço ou solução.

Pessoas que conseguem consertar seu carro sozinhas é uma descrição mais precisa. Ao mesmo tempo, todos os tipos de pessoas diferentes podem fazer parte desse grupo. Por exemplo, um aposentado que gosta de desmontar seu velho Fiat ou uma estudante que ocasionalmente substitui limpadores de para-brisa e luzes em seu Peugeot.

Vejamos alguns outros exemplos.

Você pode usar sua página de destino para vender praticamente tudo o que quiser: relógios de grife, ingressos de teatro, serviços de consultoria ou ursos de pelúcia. Se você oferecer mais de 10 categorias, é melhor criar uma loja on-line.

Um lead é um visitante do site que provavelmente comprará de você. Por exemplo, você teve 20 visitantes no site, 10 deles rolaram a tela para baixo e viram a apresentação, dois deles fizeram o download. Essas duas pessoas são os leads, e você pode continuar trabalhando com elas enviando e-mails, anúncios e vendendo serviços adicionais a elas.

Se você já tem um site, pode usar a página de destino para campanhas publicitárias. Por exemplo, você é proprietário de uma agência de eventos. Use o website para fornecer informações sobre você, o que você faz e seus projetos anteriores. Use a página de destino para anunciar um novo evento.

Você realmente não precisa disso. Se estiver fazendo bolsas de couro, não precisa fingir que tem um grande estúdio. Um pequeno site para divulgar as bolsas será suficiente no momento. Mais tarde, se seu negócio se expandir, você poderá criar um site adequado.

Uma página de destino pode ajudar as pessoas a entender se o mercado precisa do seu produto. Você pode criar um site de uma página em poucas horas, e os anúncios trarão os primeiros compradores. Se não houver vendas, talvez você tenha um problema com o produto ou com o público-alvo. Não se preocupe, nós o ajudaremos a selecionar o público correto e a melhorar seu website.

Alex começou seu negócio com uma única página de destino. Ele vendeu alguns ingressos, realizou um evento e percebeu que era bom nisso. Mais tarde, criou um site para manter registros de seus eventos anteriores e conferências futuras. Ele continua criando uma página de destino para cada novo evento.

Preste atenção ao tamanho da página. Ela é bem grande, com muitas fotos, fatos e inserções. Parece um artigo de revista. Isso significa que o tamanho de uma página de destino não é limitado, mas é ditado pelo interesse do leitor. Se você tiver algo a dizer, seus leitores o lerão.

Alex realiza conferências educacionais e, por isso, usa muito texto em seu site: ele publica palestras e apresentações dos palestrantes. Há também algumas fotos para mostrar o local e os participantes. Pense em como você pode apresentar seu produto da melhor maneira possível. Use palavras para descrever o que os coaches de carreira ou franqueados fazem, por exemplo. Em vez disso, os produtos tangíveis precisam ser visualizados. Imagens de brinquedos e bolsas funcionam melhor do que apenas suas descrições.

A página principal do site é criada como uma página de destino. Trata-se de uma narrativa sequencial sobre os serviços, a experiência e o conhecimento especializado da empresa. A primeira tela apresenta uma CTA clara: "Comece agora". O menu é fixo na rolagem, para que o visitante possa navegar diretamente para a página mais relevante do site.

Alex quer vender cursos de planejamento de eventos e quer cobrar dinheiro das pessoas para participar deles. As pessoas o conhecem como organizador de eventos, mas não como professor. Para reunir um novo público, Alex lança uma página de destino separada para seu curso.

Vender um novo curso é difícil. Especialmente para pessoas que não têm certeza de que você é um especialista. Para provar seu conhecimento e suas habilidades, Alex decidiu organizar um webinar gratuito. Ele falará sobre si mesmo e sua experiência e explicará o que as pessoas aprenderão durante o curso. Ele usa a página de destino para se inscrever no webinar. Essa é uma ação simples porque o usuário não está arriscando seu tempo e dinheiro.

Alex poderá usar o banco de dados no futuro para enviar boletins informativos ou ofertas para participar de um curso.

O que Alex escreveu:

Como organizar uma conferência do zero

Um curso prático de planejamento de eventos para especialistas em marketing e relações públicas e empreendedores