O que é um “lead magnet” e como criar um no Tilda

Um “lead magnet” é um pequeno conteúdo gratuito que você oferece para obter os dados de contato de um cliente em potencial. Em vez de pedir às pessoas que se inscrevam sem oferecer um benefício claro, você fornece algo de valor em troca — como um desconto, uma lista de verificação, um guia breve etc. Isso cria uma troca simples e justa: o usuário obtém valor imediato, e sua empresa ganha um novo cliente em potencial com quem interagir.

Os iscas digitais funcionam quando oferecem valor real — mas esse não é seu único benefício. Além de atrair atenção, elas ajudam a qualificar seu público, construir confiança e estabelecer uma linha direta de comunicação com clientes em potencial. Uma boa isca digital define as expectativas em relação ao seu produto ou serviço e posiciona sua empresa como útil e confiável desde a primeira interação.

Outro equívoco comum é achar que os lead magnets só funcionam para certos tipos de empresas, como lojas online ou grandes marcas. Na verdade, praticamente qualquer empresa pode se beneficiar deles — desde que a oferta atenda às necessidades e aos interesses de seu público.

Dito isso, os negócios online tendem a ser os que mais se beneficiam, pois podem compartilhar iscas digitais com um público amplo instantaneamente, automatizar a coleta de e-mails e oferecer valor imediato — seja um guia gratuito, um minicurso ou um vídeo exclusivo — sem limites geográficos.

Um bom isca digital deve oferecer valor e relevância. Ele deve resolver um problema específico, responder a uma pergunta ou facilitar a vida do seu público-alvo. Os melhores são claros, fáceis de acessar e imediatamente úteis — seja uma lista de verificação, um guia, um modelo ou um teste gratuito.

Além de agregar valor, um lead magnet eficaz deve refletir sua marca e o que você oferece. Isso significa usar esse canal adicional e esse ponto de interação para demonstrar sua expertise, destacar o que o diferencia e mostrar que você oferece mais valor do que a concorrência, construindo confiança desde a primeira interação. Se você compartilhar materiais que não tenham relação com o que oferece, corre o risco de confundir seu público.

Normalmente, os iscas digitais mais eficazes são criados a partir dos materiais que você já utiliza em seus produtos ou serviços.

Não há regras rígidas sobre o que pode ou não ser um lead magnet, por isso eles assumem diversas formas. No entanto, alguns formatos são comumente utilizados, pois conseguem agregar valor de forma eficaz ao seu público.

Oferecer um desconto ou uma promoção especial é uma das formas mais simples e eficazes de atrair clientes em potencial. Por exemplo, uma loja online poderia oferecer 15% de desconto na primeira compra em troca do cadastro por e-mail. Isso não só incentiva os usuários a comprar, como também os inclui na sua lista de e-mails para receber ofertas futuras.

Os questionários funcionam bem para produtos complexos ou com muitas opções. Sua natureza interativa envolve os usuários, ajuda a orientá-los na escolha ideal e fornece insights para ofertas futuras. Por exemplo, uma marca de óculos de sol poderia oferecer um questionário para identificar o formato do rosto dos visitantes, mostrando quais armações combinam melhor com eles.

As listas de verificação também estão entre os iscas digitais mais fáceis de criar, mas oferecem valor prático e ajudam os usuários a concluir tarefas com eficiência. Por exemplo, uma agência de viagens poderia oferecer uma “Lista de verificação para fazer as malas para viagens de verão” que garanta que os viajantes não se esqueçam de nenhum item essencial.

Os modelos podem economizar muito tempo para o seu público, pois basta preenchê-los com o próprio conteúdo. Por exemplo, se você é um personal trainer, pode oferecer um modelo semanal de “Planejador de Refeições e Treinos” que eles possam imprimir em casa e usar para programar refeições e rotinas de exercícios.

Os e-books definitivamente exigem mais tempo para serem criados, mas são ideais se você tiver uma especialização específica ou um serviço complexo e precisar compartilhar conhecimentos aprofundados. Por exemplo, se você for psicólogo, poderia oferecer um e-book curto intitulado “5 estratégias práticas para lidar com a ansiedade”.

Os testes gratuitos permitem que os usuários experimentem seu serviço em primeira mão. Isso pode ajudar a definir expectativas claras e a construir confiança, fazendo com que os usuários se sintam mais seguros ao escolher seu produto ou serviço. Por exemplo, se você é instrutor de ioga, poderia oferecer uma aula experimental gratuita, na qual novos participantes possam participar de uma sessão presencial ou online.

Se você tem um conteúdo que, no futuro, estará disponível gratuitamente, pode extrair valor adicional dele usando-o como isca de leads e oferecendo aos assinantes acesso antecipado antes de seu lançamento público. Por exemplo, se você é um consultor de negócios que realiza regularmente workshops com orientações personalizadas, poderia dar aos assinantes acesso antecipado às gravações antes que elas sejam publicadas no YouTube.

Conteúdos completos, como tutoriais, webinars, cursos on-line e outros recursos com acesso restrito, estão entre os tipos mais eficazes de iscas de leads. Eles não apenas criam uma sensação de exclusividade, mas também ajudam a posicioná-lo como uma autoridade em sua área e fazem com que seu público sinta que está tendo acesso a algo realmente valioso. Por exemplo, se você é um fotógrafo freelancer com um curso on-line sobre técnicas avançadas de retoque de pele, poderia oferecer acesso gratuito à primeira aula exclusivamente para membros.

Os clientes de hoje estão mais resistentes aos anúncios, sobrecarregados de informações e mais seletivos quanto ao que consideram confiável. Como resultado, é mais difícil convertê-los. É por isso que combinar diferentes tipos de iscas digitais funciona tão bem — isso ajuda a envolver os usuários em diferentes etapas de sua jornada, oferecendo o valor certo no momento certo.

Por exemplo, um vídeo do YouTube como “Como perder gordura e criar uma rotina consistente de exercícios em casa sem equipamentos” pode atrair um público interessado por meio de anúncios ou da pesquisa. Na descrição, você pode incluir um link para uma página de destino que ofereça recursos gratuitos adicionais: um plano de treino de 7 dias, uma lista de verificação para preparação de refeições e um registro de hábitos.

Para acessá-los, os usuários fornecem seus dados de contato e recebem os materiais por e-mail ou por download direto. Nesse cenário, o vídeo funciona como a primeira fonte de valor, enquanto recursos adicionais valiosos aumentam a chance de conversão.

Esse tipo de funil de várias etapas é mais eficaz do que um único isca de leads. Sua criação exige mais esforço, mas geralmente gera leads de maior qualidade e melhores taxas de conversão.

De modo geral, o Tilda permite que você crie vários tipos de iscas digitais, dependendo de seus objetivos e do nível de complexidade. Por exemplo, você pode criar questionários interativos de marketing diretamente no seu site para ajudar os usuários a encontrar o produto ou a solução certa. Você também pode criar páginas de destino dedicadas, projetadas especificamente para promover uma única oferta gratuita, como um guia, um modelo ou uma lista de verificação.

Outra opção é usar o Tilda Docs para criar recursos simples e estruturados, como listas de verificação ou guias passo a passo, aos quais os usuários podem acessar após fornecerem seus dados de contato. Para casos de uso mais avançados, você pode criar um curso on-line exclusivo usando o Tilda Online Course Buildercom acesso restrito, que os usuários podem desbloquear ao compartilhar novamente suas informações de contato.

Para este artigo, vamos nos concentrar na criação de um dos tipos mais comuns de iscas digitais — uma página de destino dedicada com um formulário. Assim que os usuários o preencherem, eles recebem o conteúdo prometido.

Suponha que você seja um personal trainer e queira que seu isca digital seja um arquivo PDF com materiais de treinamento úteis e recomendações personalizadas focadas em exercícios em casa. Uma das formas mais eficazes de apresentá-lo é por meio de uma página de destino que você pode utilizar em diversos canais de marketing, como anúncios pagos, a descrição de um vídeo no YouTube, um boletim informativo mensal etc.

No Tilda, você pode criar uma página usando blocos pré-projetados, escolher um modelo pronto para diferentes nichos de negócios ou criá-la do zero com o Zero Block . Outra opção é o Vibe Block — o recurso mais recente que permite gerar blocos personalizados com funcionalidades interativas exclusivas que podem não estar presentes nos blocos pré-projetados, escrevendo e refinando um prompt.

Depois de ter seu isca digital — um arquivo PDF, no nosso caso — e uma página de destino, você precisará de um serviço de hospedagem que ofereça links de download direto. Isso permite automatizar o processo de distribuição e tornar a experiência mais tranquila e prática para os usuários.

Para o nosso exemplo, vamos usar o Dropbox. Envie seu arquivo para lá e copie o link de compartilhamento.

Para que o arquivo seja baixado diretamente, é preciso editar o link, alterando “dl=0 ” no final da URL para “dl=1”.

Agora, se você usar um link que termine com dl=1, clicar nele ou digitá-lo na barra de endereços acionará o download direto do arquivo PDF.

A partir daí, você precisa decidir o que os visitantes devem fazer para receber o que você promete em seu isca digital. A opção mais comum — e mais simples — é um formulário de contato com uma chamada à ação (CTA) clara e direta.

Se você precisar de uma solução rápida, pode usar novamente o Vibe Block para criar um formulário de contato. É possível até incluir uma imagem personalizada — como a capa do PDF, no nosso caso — no design do bloco e inserir a URL do arquivo PDF no botão de chamada à ação (CTA).

Se você quiser algo mais simples ou desejar ter controle total sobre o design do seu formulário de contato, pode criar um por conta própria.

Lembre-se de que, quanto mais campos você adicionar, mais difícil será preencher o formulário. Além disso, muitas vezes as empresas criam formulários simplesmente copiando o que outras fazem. Mas, antes de adicionar qualquer campo, pense bem no assunto. Por exemplo, se você não tem uma central de atendimento ou faz marketing por SMS, será que realmente é necessário solicitar um número de celular?

Veja como fica um bloco de formulário simples que solicita apenas um e-mail e um nome:

Na guia “Conteúdo” do bloco, edite os campos que você deseja incluir no formulário, como e-mail ou número de telefone, bem como o texto do botão de chamada à ação (CTA).

Para permitir o download do PDF após o envio do formulário, acesse a seção “Mensagem de sucesso”. Cole o link do PDF no campo “URL da página de sucesso” — no nosso caso, a URL do Dropbox — e personalize a mensagem de sucesso.

A principal desvantagem da funcionalidade de download automático é que bloqueadores de pop-ups ou extensões do navegador podem impedir que os visitantes recebam o PDF. Para evitar frustração e possíveis desistências, você pode usar o campo “Mensagem de sucesso” para agradecer aos usuários por compartilharem seus dados de contato e informá-los de que, caso utilizem extensões do navegador que bloqueiem downloads instantâneos, o PDF pode não abrir automaticamente.

Outra opção é um “lead magnet” dentro de outro “lead magnet”, como um questionário de marketing que envolva os usuários e os oriente para um resultado personalizado em troca de seus dados de contato.

Pode ser algo assim:

Na página de resultados, você pode adicionar um botão de CTA com um link direto para download do principal isca digital.

Se você quiser começar a se comunicar com os leads logo após o envio do formulário e evitar situações em que alguns usuários não consigam receber o arquivo devido a extensões do navegador, outra opção é enviar o PDF diretamente para o e-mail deles. Isso requer o uso de um serviço de e-mail marketing de terceiros, como o Mailchimp, o Brevo etc., e é um pouco mais complexo de configurar, mas pode ser mais eficaz no geral.

Para este exemplo, vamos usar o Brevo.

Primeiro, no Brevo, crie uma nova lista de contatos e dê a ela um nome claro e reconhecível, para que você possa distingui-la facilmente das outras listas. Em seguida, nas configurações da sua conta do Brevo, gere uma chave de API. Acesse o Tilda e adicione-a como uma integração no projeto que contém seu formulário de contato. Instruções detalhadas podem ser encontradas aqui.

Em seguida, no Tilda, abra as Configurações do bloco que contém o formulário e, em “Serviços conectados”, selecione sua lista de contatos do Brevo como um dos destinatários de dados.

Agora, só falta configurar o que chamamos de automação. No Brevo, uma automação é um fluxo de trabalho predefinido que executa automaticamente ações de marketing com base em gatilhos específicos. No nosso caso, o envio do formulário serve como o gatilho que inicia o fluxo de trabalho, como o envio de um e-mail contendo o lead magnet.

Para fazer isso, acesse Automações → Fluxos de Trabalho. Em seguida, clique em “Criar uma automação”.

Aqui, você pode criar uma automação do zero ou usar um dos modelos prontos disponíveis.

Na seção “Gatilhos”, selecione um evento que dará início à sua automação. No nosso caso, escolha “Contato adicionado à lista”. Aqui, certifique-se de que a lista correta, vinculada ao formulário de contato no Tilda, esteja selecionada como gatilho.

Em “Ações”, escolha a ação que será executada assim que a automação for acionada: Envio de e-mail.

Em “Ações”, escolha a ação que será executada assim que a automação for acionada: Envio de e-mail.

Em seguida, personalize seu e-mail: escolha um modelo, ajuste o design e edite o assunto e o texto de pré-visualização, adicione um anexo, como um PDF (lembre-se de que o Brevo limita o envio de arquivos a 5 MB), etc.

Quando estiver satisfeito com seu e-mail, salve o resultado e clique em “Ativar automação”.

A partir de agora, o envio de um formulário de contato no Tilda acionará um processo automatizado no Brevo — um e-mail que entrega um isca digital.